انتقل إلى خريطة المحاضرةSkip to the lecture map

المحاضرة ٠٠١ / استراتيجيات تسويق المحتوىLecture 001 / Content marketing strategies

من فكرة المحتوى
إلى خطوة يتخذها العميل.From a content idea
to a step your customer takes.

استخرج استراتيجية رسالتك قبل أن تكتبها. استكشف المحاضرة كخريطة، ثم طبّقها على عرضك وجمهورك، خطوة بخطوة.Define your message strategy before you write. Explore the lecture as a map, then apply it to your offer and audience, step by step.

استكشف الخريطةExplore the mapابدأ ورقة التطبيقStart the worksheet

Content marketing strategies · 001
المحاضرة: ساعة و٤٠ دقيقة · شرح عربي وشرائح مرجعيةLecture: 1 hour 40 minutes · Arabic narration and reference slides

الفكرة التي تجمع المحاضرةThe idea connecting the lecture
هدف العملBusiness goal
  1. ٠١افهم الجمهورUnderstand the audienceما الذي يعرفه الآن؟What do they know now?
  2. ٠٢اختر الزاويةChoose the angleأي مدخل يهمّه؟Which approach matters to them?
  3. ٠٣رتّب الرسالةStructure the messageكيف يتابع حجّتك؟How will they follow your argument?
  4. ٠٤سهّل الإجراءMake the action easyما خطوته التالية؟What is their next step?

من شرح المحاضرFrom the lecturer’s explanation

ملاحظات هذا القسم، مع توقيتها في التسجيل.Notes for this topic, with timestamps from the recording.

00:12

المحتوى يترجم استراتيجية المشروعContent puts the business strategy into practice

يقدّم المحاضر المحتوى بوصفه أول ظهور عملي للاستراتيجية أمام العميل في التسويق الرقمي. اختلاف المنتج وطبيعة المشروع وقرار الشراء يستدعي اختلاف طريقة المحتوى؛ لا توجد وصفة واحدة تُنسخ للجميع.The lecturer presents content as the first practical expression of a digital marketing strategy that customers see. Different products, businesses and buying decisions call for different approaches; one formula cannot simply be copied everywhere.

تطبيق مقترح لمشروعكSuggested exercise for your project

حدّد قرار العميل الذي تريد مساعدته عليه قبل اختيار فكرة المنشور أو شكله.Identify the customer decision you want to support before choosing a post idea or format.

٠١ / افهم العلاقات01 / Understand the connections

خريطة المحاضرةLecture map

ابدأ من أي فرع. الأفكار متصلة، والتطبيق يجمعها في رسالة واحدة.Start with any branch. The ideas connect, and the worksheet brings them together in one message.

اختر فرعًا لاستكشافه، ثم انتقل إلى شرحه وتطبيقه أسفل الخريطة.Choose a branch to explore its explanation and application below the map.

الخريطة الذهنيةMind mapاستراتيجية المحتوىContent strategy

  1. ما الوظيفة التي سيؤديها المحتوى؟What job will the content do?

    • عاطفة تجذب الانتباه وتبني الصلةEmotion that attracts attention and builds connection
    • قيمة ودليل يدعمان القرارValue and evidence that support a decision
    • اختيار الأسلوب حسب مرحلة العميلAn approach suited to the customer’s stage

    من المحاضرة: الشريحة ٤ · 06:25From the lecture: Slide 4 · 06:25

  2. هل يعرف المشكلة؟ وهل يعرف الحل؟Do they recognize the problem? Do they know the solution?

    • بارد: لا يعرف المشكلة أو الحلCold: unaware of the problem and solution
    • دافئ وداخل السوق: فجوة وعي مختلفةWarm and in-market: different gaps in awareness
    • ساخن: يعرف الاثنين ويقيّم الخطوةHot: aware of both and evaluating the next step

    من المحاضرة: الشريحتان ٥–٦ · 31:04From the lecture: Slides 5–6 · 31:04

  3. أجب عن الأسئلة قبل صياغة الإعلان.Answer the questions before writing the ad.

    • ماذا تقدّم؟ ولمن؟What do you offer, and to whom?
    • لماذا يشتري؟ ولماذا يتردد؟Why would they buy, and why might they hesitate?
    • كيف يتحقق الوعد وتُعالج الاعتراضات؟How is the promise delivered and objections addressed?

    من المحاضرة: الشريحة ٧ · 44:30From the lecture: Slide 7 · 44:30

  1. اختر الباب الذي تدخل منه إلى الفكرة.Choose an entry point into the idea.

    • المشكلة · الحل · العوائقProblem · solution · obstacles
    • المخاطر · المقارنة · الإثباتRisks · comparison · validation
    • منتج واحد، ومداخل متعددة للرسالةOne product, multiple ways to frame the message

    من المحاضرة: الشريحة ٨ · 54:45From the lecture: Slide 8 · 54:45

  2. رتّب الفكرة في حجة يمكن متابعتها.Arrange the idea into an argument readers can follow.

    • AIDA: انتباه → اهتمام → رغبة → إجراءAIDA: attention → interest → desire → action
    • PAS وBAB: المشكلة والتحوّلPAS and BAB: the problem and the transformation
    • PPPP: وعد → صورة → دليل → دعوةPPPP: promise → picture → proof → push

    من المحاضرة: الشريحة ٩ · 1:08:14From the lecture: Slide 9 · 1:08:14

  3. كل جزء يمهّد للقارئ الخطوة التالية.Each part prepares the reader for the next step.

    • عنصر بصري يوقف التمريرA visual that stops the scroll
    • افتتاحية ثم متن مترابطA hook followed by a coherent body
    • دعوة محددة وواضحة إلى الإجراءA clear, specific call to action

    من المحاضرة: الشريحة ١٠ · 1:22:33From the lecture: Slide 10 · 1:22:33

الشريحة ٤ · 06:25Slide 4 · 06:25

استراتيجية الإقناعPersuasion strategy

العودة للخريطة ↑Back to the map ↑

للمحتوى وظيفة في رحلة العميل. قد يبدأ بصلة عاطفية، وقد يقدّم قيمة وأدلة؛ اختر ما يحتاجه الجمهور في هذه الرسالة.Content has a role in the customer journey. It can build an emotional connection or offer value and evidence. Choose what your audience needs from this message.

Emotional engagement

التفاعل العاطفي

الوعي والاهتمامAwareness & interest

اجذب الانتباه وابنِ صلة بتجربة الجمهور ودوافعه.Capture attention and connect with your audience’s experiences and motivations.

  • السرد القصصيStorytelling
  • الترفيهEntertainment
  • شهادات العملاء والمراجعاتTestimonials & reviews
  • محتوى يصنعه المستخدمون (UGC)User-generated content (UGC)
  • التعليم المبسطLight education
  • الخوف من فوات فوائد الحل (FOMO)Fear of missing out on the solution’s benefits (FOMO)
  • الندرة والحصرية عندما تكونان حقيقيتينScarcity & exclusivity, when genuine

ما يدعمه: الألم والخوف والأمل والرغبة والهوية والانتماء.Supporting motivations: Pain, fear, hope, desire, identity, and a sense of belonging.

مثال تعليمي لهذه الصفحةEducational example for this page

قصة متعلّم يحاول المشاركة في حوار عربي ويبحث عن الثقة في أول جملة.A story about a learner trying to join a conversation in Arabic and looking for the confidence to say their first sentence.

Rational & value-based persuasion

الإقناع العقلاني والقيمة

دراسة الخيارات واتخاذ القرارConsideration & decision-making

قدّم أسبابًا وأدلة تساعد العميل على تقييم العرض واتخاذ خطوة.Provide reasons and evidence that help the customer evaluate the offer and take action.

  • تحليل التكلفة والمنفعةCost-benefit analysis
  • مقارنة المنتجاتProduct comparisons
  • دراسات الحالةCase studies
  • عرض طريقة عمل المنتج أو الخدمةProduct or service demonstrations
  • المواصفاتTechnical specifications
  • آراء الخبراءExpert opinions
  • الضمان والدعمWarranty & support

ما يدعمه: الثقة وفهم القيمة ووضوح القرار.Supporting motivations: Trust, understanding the value, and clarity in decision-making.

مثال تعليمي لهذه الصفحةEducational example for this page

اعرض شكل الحصة، حجم المجموعة، آلية التصحيح، وما تتضمنه الرسوم بوضوح.Clearly explain the class format, group size, how corrections are given, and what the fees include.

قرار التطبيق: حدّد وظيفة القطعة قبل اختيار القالب أو شكل التصميم.Put it into practice: Define the purpose of the content before choosing its format or visual design.

من شرح المحاضرFrom the lecturer’s explanation

ملاحظات هذا القسم، مع توقيتها في التسجيل.Notes for this topic, with timestamps from the recording.

08:24

القصة تكشف ما وراء المنتجA story reveals what lies behind the product

يستخدم السرد القصصي لبناء صلة عاطفية عبر تفاصيل صناعة العلامة وما مرّت به، بدل الاكتفاء بعرض المنتج النهائي.Storytelling builds an emotional connection through the choices and experiences behind a brand, rather than showing only the finished product.

المثال الذي ذكره المحاضرExample discussed in the lecture

يشرح كيف يحكي براند محلي اختيارات الخامات والتصميم والاسم والشعار، والصعوبات التي واجهته.A local brand can tell the story of its materials, design, name and logo, along with the difficulties it encountered.

تطبيق مقترح لمشروعكSuggested exercise for your project

اختر قرارًا حقيقيًا وراء منتجك، واربط حكايته بقيمة تهم العميل.Choose a real decision behind your product and connect its story to something the customer values.

10:18

FOMO لا يقتصر على عرض ينتهيFOMO is not limited to an expiring offer

ردًا على سؤال مشارك، يوضح المحاضر أن الخوف من فوات الفرصة قد يتعلق بفوائد يفوّتها العميل بعدم استخدام المنتج، وليس فقط بعرض بيع مؤقت أو Flash Sale.In response to a participant, the lecturer explains that fear of missing out can concern benefits a customer misses by not using a product. It is not restricted to a temporary sales offer or flash sale.

المثال الذي ذكره المحاضرExample discussed in the lecture

المثال المتكرر أداة تجمع لوحات متابعة الإعلانات وتقاريرها. يناقش ما قد يفوّت الميديا باير من وقت وإنتاجية وقدرة على اتخاذ القرار إذا لم يستخدم حلًا مناسبًا.The recurring example is a tool that brings advertising dashboards and reports together. The lecturer discusses the time, productivity and decision-making benefits a media buyer might miss without a suitable solution.

تطبيق مقترح لمشروعكSuggested exercise for your project

فرّق بين فائدة المنتج التي قد يفوّتها العميل وبين عرض محدد المدة. لا تضف موعد انتهاء غير حقيقي إلى الرسالة.Separate the product benefit a customer might miss from a time-limited offer. Do not invent an expiry date for the message.

13:15

التعليم قد يسهّل قرار الشراءEducation can make a buying decision easier

يربط الشرح التعليمي بالعرض المدفوع: يتعلم العميل شيئًا مفيدًا ويفهم طريقة الاستخدام، فيصبح تقييم المنتج أو البدء فيه أسهل.The lecturer connects educational content to a paid offering: customers learn something useful and understand how to use the product, making it easier to evaluate or get started.

المثال الذي ذكره المحاضرExample discussed in the lecture

يذكر كورسًا مجانيًا على يوتيوب يمهّد لكورس مدفوع، وشروحات منصة سلة لتركيب البيكسل واستخدام المنصة قبل إنشاء متجر.Examples include a free YouTube course that prepares people for a paid course, and Salla tutorials on installing a tracking pixel and using the platform before creating a store.

تطبيق مقترح لمشروعكSuggested exercise for your project

حدّد خطوة يتعثر فيها العميل قبل استخدام عرضك، ثم أنشئ شرحًا يساعده على فهمها.Identify a step customers struggle with before using your offer, then create an explanation that helps them understand it.

17:31

المنتج نفسه يمكن شرحه بالعاطفة والقيمةOne product can be explained through emotion and value

ينتقل المحاضر إلى الإقناع العقلاني: مخاطبة العميل بالوقت والحساب والميزانية والنتيجة. يتغير منطق الرسالة مع بقاء المنتج نفسه.The lecturer shifts to rational persuasion: addressing the customer through time, calculations, budget and outcomes. The product stays the same while the logic of the message changes.

المثال الذي ذكره المحاضرExample discussed in the lecture

في مثال أداة التقارير، يربط توفير الوقت ودقة القرار بعمل الميديا باير وحملاته؛ الحديث هنا عن قيمة الحل، لا عن مجرد الأمل في تجربة أفضل.For the reporting tool, time savings and better decisions are connected to the media buyer’s work and campaigns. This explains the value of the solution rather than simply hoping for a better experience.

تطبيق مقترح لمشروعكSuggested exercise for your project

اكتب رسالتين لمنتج واحد: الأولى تربطه بدافع لدى الجمهور، والثانية تشرح فائدته وآليتها ودليلها.Write two messages for one product: connect the first to an audience motivation; use the second to explain the benefit, how it works and the evidence behind it.

19:40

مراحل الفانل تعمل بالتوازيFunnel stages run in parallel

ينبّه المحاضر إلى أن الخطة ليست شهرًا كاملًا للوعي ثم شهرًا للبيع فقط. تعمل الأهداف بالتوازي، وتتغير أوزانها بحسب حالة المشروع.The lecturer warns against planning an entire month only for awareness and another only for selling. These objectives operate in parallel, with their relative weights changing according to the business situation.

المثال الذي ذكره المحاضرExample discussed in the lecture

ترد نسب مثل 50% ثم 20% لتوضيح تغيير وزن الوعي؛ هي أرقام افتراضية في الشرح، وليست وصفة توزيع ثابتة أو نتائج حملة.Figures such as 50% and then 20% illustrate a changing emphasis on awareness. They are hypothetical teaching examples, not a fixed allocation or campaign results.

تطبيق مقترح لمشروعكSuggested exercise for your project

ضع أهداف الوعي ودراسة الخيارات والإجراء في الخطة نفسها، ثم اشرح سبب الوزن الذي اخترته لكل هدف.Include awareness, consideration and action objectives in the same plan, then explain the weight you give each one.

22:00

حوّل الفائدة إلى مقارنة مفهومةTurn the benefit into a clear comparison

في تحليل التكلفة والمنفعة، يشرح المحاضر كيف يمكن ربط وقت إعداد التقارير بدقة القرار والميزانية، حتى يفهم العميل قيمة الحل.In the cost-benefit discussion, the lecturer connects reporting time and decision quality to budget so customers can understand the value of the solution.

المثال الذي ذكره المحاضرExample discussed in the lecture

يفترض أن إعداد التقارير يستغرق ساعتين، ويصبح عشر دقائق باستخدام الأداة. هذا مثال توضيحي في المحاضرة، وليس نتيجة فعلية موثقة أو وعدًا بأداء أداة معينة.The example assumes that preparing reports takes two hours and falls to ten minutes with the tool. These figures illustrate the lecture; they are not verified results or a performance promise for a particular tool.

تطبيق مقترح لمشروعكSuggested exercise for your project

قارن التكلفة والوقت قبل الحل وبعده ببيانات مشروعك. علّم أي رقم غير مقاس بوضوح بوصفه افتراضًا.Compare the cost and time before and after the solution using your own business data. Clearly label any number you have not measured as an assumption.

29:05

أوزان الأهداف تتبع مرحلة المشروعObjective weights follow the product life cycle

يربط المحاضر تغيير نسب أهداف الفانل بدورة حياة المنتج: الإطلاق والنمو والنضج. يحيل إلى جلسة سابقة ويذكر شيتًا لتحديد المرحلة، دون عرض نموذج معبّأ في هذا المقطع.The lecturer connects changing funnel weights to introduction, growth and maturity. He refers to the previous session and a worksheet for identifying the stage, without presenting a completed case in this part of the recording.

تطبيق مقترح لمشروعكSuggested exercise for your project

دوّن مرحلة مشروعك والدليل على اختيارها، ثم اربط بها توزيع أهداف المحتوى بدل نسخ نسبة جاهزة.Record your product’s stage and the evidence for that choice. Use it to explain your content objectives instead of copying a preset percentage.

٠٢ / حوّل الفهم إلى مسودة02 / Turn understanding into a draft

ورقة تطبيق مشروعكYour project worksheet

ورقة أُعدّت لهذه الصفحة من أفكار المحاضرة. اكتب إجاباتك، أو جرّب المثال التعليمي وعدّله لمشروعك.A worksheet created for this page from the lecture’s ideas. Write your answers, or try the educational example and adapt it to your project.

تسلسل التطبيق في المحاضرة: البريف ← نوع المنتج وسلوك الشراء ← خطة المحتوى.
تفصّله الورقة التالية إلى ست خطوات، مع إضافة القياس والمراجعة.The lecture’s application sequence: Brief → product type and buying behavior → content plan.
The worksheet breaks this into six steps and adds measurement and review.

من شرح المحاضرFrom the lecturer’s explanation

ملاحظات هذا القسم، مع توقيتها في التسجيل.Notes for this topic, with timestamps from the recording.

1:32:15

التطبيق ثلاث مراحل مترابطةThe practical workshop has three connected stages

يعلن المحاضر تطبيقًا يبدأ ببريف صحيح، ثم تحديد نوع المنتج وسلوك قرار الشراء، ثم بناء خطة المحتوى. يؤكد التسلسل في الخاتمة، ويعرض قالب شيت وأمثلة إرشادية دون تعبئة حملة فعلية لعلامة تجارية.The lecturer introduces an application sequence: a sound brief, the product type and buying decision behavior, then a content plan. He repeats this sequence in the conclusion and shows a worksheet template with guidance, without completing a live brand campaign.

المثال الذي ذكره المحاضرExample discussed in the lecture

تُظهر ورقة البريف المنتج والجمهور، ودوافع الشراء ونقاط الألم، وسبب الشراء منك USP، والمخاوف والاعتراضات، وكيف يحقق المنتج النتيجة ويضيف قيمة ويعالج التردد. ويظهر جدول Product Type مقابل Buying Decision Behavior.The brief includes the product and audience, buying motives and pain points, the reason to buy from you or USP, concerns and objections, and how the product delivers the outcome, adds value and addresses hesitation. A separate table pairs Product Type with Buying Decision Behavior.

تطبيق مقترح لمشروعكSuggested exercise for your project

أكمل البريف أولًا، ثم صف نوع منتجك وطريقة اتخاذ قرار شرائه، وبعدها اربط اختيارات المحتوى بهذه الإجابات.Complete the brief first, then describe your product type and how customers make its buying decision. Connect your content choices to those answers.

1:36:31

نوع المنتج وسلوك شرائه يصلان البريف بالخطةProduct type and buying behavior connect the brief to the plan

في المرحلة الثانية من التطبيق، يعرض المحاضر جدول نوع المنتج مقابل سلوك قرار الشراء، ويحيل إلى شرح الجلسة السابقة. يوضح أن هذه الخطوة تساعد على بناء الفانل وتقدير مدة مراحلها واختيار أسلوب المحتوى؛ التبويب المعروض ليس تمرينًا لصياغة العناوين رغم تسميته headlines.In the second practical step, the lecturer shows product types alongside buying decision behaviors and refers back to the previous session. This informs the funnel, the duration of its stages and the content approach. Despite its headlines tab name, the displayed worksheet is not a headline-writing exercise.

المثال الذي ذكره المحاضرExample discussed in the lecture

يربط القالب Convenience Product بالسلوك الاعتيادي Habitual؛ وShopping Product بالتنوع Variety-Seeking أو تقليل التنافر Dissonance-Reducing؛ وSpecialty Product بالسلوك المعقد Complex؛ وUnsought Product بتقليل التنافر أو السلوك المعقد. هذه علاقات الجدول المعروض في المحاضرة، مع إبقاء تسمياته كما هي.The worksheet pairs Convenience Product with Habitual Buying Behavior; Shopping Product with Variety-Seeking or Dissonance-Reducing; Specialty Product with Complex Buying Behavior; and Unsought Product with Dissonance-Reducing or Complex. These are the relationships shown in the lecture’s worksheet, with its labels preserved.

تطبيق مقترح لمشروعكSuggested exercise for your project

اكتب نوع منتجك وكيف يقرر العميل شراءه، ثم اشرح أثر ذلك في المعلومات التي يحتاجها ومدة التفكير قبل الإجراء. استخدم الجدول كمرجع للمحاضرة وادعم اختيارك بملاحظات من عملائك.Record your product type and how customers decide to buy it, then explain how this affects the information and consideration time they need before acting. Use the table as a reference to the lecture and support your choice with observations from your customers.

1:37:38

خطة المحتوى تربط القناة بالرسالةA content plan connects the channel to the message

يعرض الشيت أعمدة Channel وstage وApproach وTactics وAngle وMessaging. يختار القناة والمرحلة، ثم أسلوب الإقناع والتكتيك والزاوية والرسالة، لتصبح الأفكار قرارات قابلة للتنفيذ.The worksheet shows Channel, stage, Approach, Tactics, Angle and Messaging. Choosing these together turns content ideas into decisions that can be executed.

المثال الذي ذكره المحاضرExample discussed in the lecture

تظهر صفوف نموذجية لقناة Meta ومراحل Awareness وProspecting، مع Emotional وvalue based وبعض التكتيكات ورسائل تحتوي مواضع للتعبئة. هذه أمثلة قالب، وليست سجل حملة منشورة أو نتائجها.Sample rows show Meta, Awareness and Prospecting, Emotional and value based approaches, and several tactics with fill-in messaging placeholders. These are template examples, not a record of a published campaign or its results.

تطبيق مقترح لمشروعكSuggested exercise for your project

أنشئ صفًا لكل رسالة: القناة، المرحلة، أسلوب الإقناع، التكتيك، الزاوية، ثم الرسالة. راجع اتساقها مع البريف بدل البدء بصياغة منفصلة عن الخطة.Create one row per message: channel, stage, persuasion approach, tactic, angle and message. Check its consistency with the brief instead of writing in isolation.

مرجع نوع المنتج وسلوك الشراء من شيت المحاضرةProduct type and buying behavior from the lecture worksheet1:36:31

هذا هو الربط المعروض في الشيت الذي أحال شرحه إلى الجلسة السابقة. استخدمه لتفكيرك في طبيعة القرار، وسجّل سلوك جمهورك الفعلي في الورقة.These are the pairings shown in the worksheet, whose explanation the lecturer referred back to the previous session. Use them to think about the decision, and record your audience’s actual behavior in the application worksheet.

نوع المنتج وسلوك الشراء كما وردا في المحاضرةProduct types and buying behaviors as presented in the lecture
نوع المنتجProduct typeسلوك الشراءBuying behavior
منتج ميسّرConvenience Productسلوك شراء اعتياديHabitual Buying Behavior
منتج تسوّقShopping Productالبحث عن التنوع / تقليل التنافرVariety-Seeking / Dissonance-Reducing
منتج خاصSpecialty Productسلوك شراء معقّدComplex Buying Behavior
منتج غير مطلوبUnsought Productتقليل التنافر / القرار المعقّدDissonance-Reducing / Complex

يستخدم الجدول أنواع القرار: الاعتيادي، والبحث عن التنوع، وتقليل التنافر، والقرار المعقّد. الرمز / يعني وجود بديلين كما عرضهما المحاضر.The table uses habitual, variety-seeking, dissonance-reducing, and complex buying behavior. The / symbol indicates the two alternatives presented by the lecturer.

تقدّمك في التطبيقYour worksheet progress0 من 25 إجابة0 of 25 answers

جارٍ قراءة إجاباتك المحفوظة…Loading your saved answers…

اكتب موجز مشروعكWrite your project brief

طبّق أسئلة What / Who / Why / How قبل كتابة النص.Answer What / Who / Why / How before writing the copy.

اقرأ مثال هذا الجزء بالعربية والإنجليزيةRead this step’s example in Arabic and English

مثال أُعدّ لهذه الورقة للتوضيح. فتح المرجع لا يغيّر إجاباتك.An example created to illustrate this worksheet. Opening the reference does not change your answers.

المشروع أو العرضProject or offer
برنامج محادثة عربية للبالغينAn Arabic conversation program for adults
ما المشكلة التي تحلّها؟ ما آلية عمله؟ ما مميزاته؟ ما تكلفته؟ ما الذي يتطلّبه ليعمل بفعالية؟What’s the problem you fix? What’s the mechanism? What’re the features? What does it cost? What does it require to work effectively?
تدريب على مواقف يومية مع ملاحظات مباشرة. تُحدّد المواعيد والرسوم والمتطلبات في العرض قبل النشر.Practice everyday situations with direct feedback. Specify the schedule, fees, and requirements in the offer before publishing.
ما خصائصهم الديموغرافية واهتماماتهم ورغباتهم وتحدياتهم ووجهات نظرهم المرتبطة بالمشكلة التي تحلّها؟What are their demographics, interests, desires, challenges, and points of view related to the problem you solve?
بالغ يعرف أساسيات العربية ويجد صعوبة في بدء الحوار.An adult who knows basic Arabic and finds it difficult to start a conversation.
لماذا ينبغي أن يشتروا هذا المنتج؟ لماذا ينبغي أن يشتروه منك؟ لماذا قد لا يشترونه منك؟Why should they buy this product? Why should they buy it from you? Why might they not buy it from you?
يريد فرصة للتطبيق والتصحيح؛ قد يتردد بسبب الوقت أو عدم وضوح مستوى المجموعة.They want a chance to practice and receive corrections; they may hesitate because of time or uncertainty about the group’s level.
كيف يحقّق منتجك ذلك؟ كيف يضيف قيمة إلى حياة العملاء؟ كيف تتعامل مع اعتراضاتهم؟How does your product achieve this? How does it add value to customers’ lives? How do you handle their objections?
جلسة لتحديد المستوى، نشاط مناسب، ثم تصحيح ومحاولة جديدة. إتاحة نموذج واضح للحصة.A level assessment, an appropriate activity, then corrections and another attempt. Provide a clear sample of the class.

ما المنتج أو الخدمة التي ستكتب عنها؟Which product or service are you writing about?

لم تُكتب إجابةNo answer entered

أجب عن الأسئلة الخمسة بالترتيب، واترك ما يحتاج تحققًا واضحًا.Answer the five questions in order and clearly mark anything that needs checking.

لم تُكتب إجابةNo answer entered
لم تُكتب إجابةNo answer entered

اذكر ميزتك الفريدة (USP)، ودوافع الشراء والمخاوف والاعتراضات.Include your unique selling proposition (USP), buying motivations, concerns, and objections.

لم تُكتب إجابةNo answer entered
لم تُكتب إجابةNo answer entered
اربط نوع المنتج بسلوك الشراء ووعي الجمهورConnect product type, buying behavior, and audience awareness

حدّد طبيعة عرضك وطريقة اتخاذ القرار، ثم ما يعرفه العميل قبل أن تطلب منه إجراءً.Define your offer, how people decide, and what they know before asking them to take action.

اقرأ مثال هذا الجزء بالعربية والإنجليزيةRead this step’s example in Arabic and English

مثال أُعدّ لهذه الورقة للتوضيح. فتح المرجع لا يغيّر إجاباتك.An example created to illustrate this worksheet. Opening the reference does not change your answers.

نوع المنتج أو الخدمةProduct or service type
خدمة تعليمية: برنامج محادثة يحتاج اختيار مستوى وموعد مناسبين.An educational service: a conversation program that requires choosing a suitable level and time.
كيف يتخذ العميل قرار الشراء؟How does the customer make the buying decision?
يراجع المتعلّم المستوى والمواعيد والرسوم ونموذج الحصة قبل الحجز.The learner reviews the level, schedule, fees, and sample class before booking.
حالة الجمهور وفق خريطة المحاضرةAudience state according to the lecture’s map
داخل السوق: يعرف المشكلة / لا يعرف الحلIn-market audience: aware of the problem / unaware of the solution
مرحلة رحلة العميل التي تستهدفها القطعةCustomer journey stage this piece targets
دراسة الخياراتConsidering options
وظيفة هذه القطعة من المحتوىThe job of this piece of content
توضيح القيمة ودعم القرارExplain the value and support the decision
ما الخطوة الواحدة المطلوبة من القارئ؟What single next step should the reader take?
اختيار موعد جلسة تحديد المستوى.Choose a time for a level assessment.

صف النوع، وتكرار الحاجة، وأهمية القرار للعميل.Describe the type, how often it is needed, and how important the decision is to the customer.

لم تُكتب إجابةNo answer entered

هل يشتري سريعًا، أم يبحث ويقارن؟ ما الذي يحتاج إلى معرفته أو تجربته؟Do they buy quickly or research and compare? What do they need to know or try?

لم تُكتب إجابةNo answer entered
لم تُكتب إجابةNo answer entered
لم تُكتب إجابةNo answer entered
لم تُكتب إجابةNo answer entered

مثل مشاهدة نموذج، طلب التفاصيل، أو اختيار موعد.For example: watch a sample, request details, or choose a time.

لم تُكتب إجابةNo answer entered
اختر زاوية واحدة وجرّب بديلًاChoose one angle and try an alternative

الزاوية تحدّد مدخل الفكرة، والهيكل سيحدد ترتيبها.The angle sets the way into the idea; the structure will organize it.

اقرأ مثال هذا الجزء بالعربية والإنجليزيةRead this step’s example in Arabic and English

مثال أُعدّ لهذه الورقة للتوضيح. فتح المرجع لا يغيّر إجاباتك.An example created to illustrate this worksheet. Opening the reference does not change your answers.

الزاوية الأساسيةPrimary angle
العوائقObstacles
افتتاحية بالزاوية المختارةOpening using the chosen angle
جدولك مزدحم؟ اختر وقتًا للتدريب على المحادثة يناسب أسبوعك.Busy schedule? Choose a time to practice conversation that fits your week.
افتتاحية بديلة بزاوية أخرىAlternative opening using another angle
تعرف كلمات عربية كثيرة، لكن يصعب عليك استخدامها عندما يبدأ الحوار؟You know many Arabic words, but find it hard to use them when a conversation starts?
لم تُكتب إجابةNo answer entered
لم تُكتب إجابةNo answer entered

ثبّت العرض والجمهور حتى يظهر الفرق بين الزاويتين.Keep the offer and audience the same so the difference between the angles is clear.

لم تُكتب إجابةNo answer entered
ابنِ متن الرسالةBuild the body of the message

اختر هيكلًا من المحاضرة واكتب نسخة مترابطة.Choose a structure from the lecture and write a connected draft.

اقرأ مثال هذا الجزء بالعربية والإنجليزيةRead this step’s example in Arabic and English

مثال أُعدّ لهذه الورقة للتوضيح. فتح المرجع لا يغيّر إجاباتك.An example created to illustrate this worksheet. Opening the reference does not change your answers.

هيكل الكتابةWriting structure
BAB — صورة التحوّلBAB: Before, After, Bridge
مسودة الإعلانAdvertisement draft
تحفظ جملًا، لكنك لا تجد مساحة لتجربتها. تخيّل حوارًا يناسب مستواك، تعرف بعده ما أتقنته وما تحتاج إلى تحسينه. في البرنامج تتدرّب على موقف يومي، تتلقى ملاحظة محددة، ثم تحاول من جديد.You memorize phrases but have no space to try them. Imagine a conversation suited to your level, after which you know what you have mastered and what needs improvement. In the program, you practice an everyday situation, receive specific feedback, and then try again.
الدليل الذي يدعم الوعدEvidence supporting the promise
نموذج نشاط حقيقي يوضح طريقة التدريب والتصحيح؛ تُراجع إتاحة النموذج قبل نشر الإعلان.A real sample activity showing the practice and correction process; check that the sample is available before publishing the advertisement.
لم تُكتب إجابةNo answer entered

رتّب الأفكار حسب الهيكل الذي اخترته. تجنّب إضافة أكثر من هدف للقطعة نفسها.Order your ideas using the chosen structure. Avoid giving the same piece more than one objective.

لم تُكتب إجابةNo answer entered

ما الذي ستعرضه فعليًا؟ نموذج، تفاصيل، مقارنة، أو تجربة موثّقة.What will you actually show? A sample, details, a comparison, or a documented experience.

لم تُكتب إجابةNo answer entered
جهّز مسار التمريرPrepare the scrolling journey

اجمع الصورة والافتتاحية والمتن والدعوة في قطعة واحدة.Bring the visual, hook, body, and call to action together in one piece.

اقرأ مثال هذا الجزء بالعربية والإنجليزيةRead this step’s example in Arabic and English

مثال أُعدّ لهذه الورقة للتوضيح. فتح المرجع لا يغيّر إجاباتك.An example created to illustrate this worksheet. Opening the reference does not change your answers.

ما الذي سيوقف التمرير؟What will stop the scroll?
لقطة من موقف محادثة بسيط مع عنوان قصير واضح؛ استخدام مادة مصوّرة نملك حق استخدامها.A shot of a simple conversation scenario with a clear, short headline; use footage we have the right to use.
الـHook النهائيFinal hook
تعلّمت الكلمات… متى كانت آخر مرة جرّبت فيها استخدامها؟You learned the words… when did you last try using them?
الدعوة إلى الإجراء وما يحدث بعدهاCall to action and what happens next
اختر موعد جلسة تحديد المستوى، ثم اقرأ تفاصيل الموعد وخطوات الانضمام.Choose a time for a level assessment, then read the appointment details and how to join.
ما التردد الذي ستخففه؟ وبأي معلومة؟What hesitation will you reduce, and with what information?
توضيح مدة الجلسة ومستواها وتكلفتها قبل طلب الحجز.Explain the session’s duration, level, and cost before asking for a booking.

صف الصورة أو اللقطة أو التباين والعنوان على التصميم.Describe the image, shot, contrast, or headline in the design.

لم تُكتب إجابةNo answer entered
لم تُكتب إجابةNo answer entered
لم تُكتب إجابةNo answer entered
لم تُكتب إجابةNo answer entered
جهّز خطة المحتوى وموعد المراجعةPrepare the content plan and review date

اربط القناة بالأسلوب والزاوية والرسالة كما في شيت المحاضرة. أُضيفت أسئلة القياس والمراجعة لتساعدك على تقييم التجربة.Connect the channel, tactic, angle, and message as in the lecture worksheet. Measurement and review questions were added to help you evaluate the experiment.

اقرأ مثال هذا الجزء بالعربية والإنجليزيةRead this step’s example in Arabic and English

مثال أُعدّ لهذه الورقة للتوضيح. فتح المرجع لا يغيّر إجاباتك.An example created to illustrate this worksheet. Opening the reference does not change your answers.

الأسلوب التنفيذي (Tactic)Execution tactic
عرض توضيحي لنشاط محادثة وطريقة تقديم الملاحظات.A demonstration of a conversation activity and how feedback is given.
أين ومتى ستنشر النسخة الأولى؟Where and when will you publish the first version?
منشور تعليمي في القناة التي يستخدمها الجمهور، بعد استكمال نموذج الحصة وصفحة الحجز.An educational post on the channel the audience uses, once the sample class and booking page are ready.
ما الإشارة التي ستراقبها؟What signal will you monitor?
عدد طلبات جلسة تحديد المستوى المكتملة.The number of completed level-assessment requests.
متى تراجع؟ وما المتغير الذي ستختبره؟When will you review, and which variable will you test?
بعد فترة نشر متساوية للنسختين؛ تثبيت العرض والجمهور وتغيير الافتتاحية فقط.After an equal publishing period for both versions; keep the offer and audience unchanged and vary only the opening.

مثل قصة، شرح تعليمي، عرض توضيحي، دراسة حالة، مقارنة أو شهادة عميل.For example: a story, tutorial, demonstration, case study, comparison, or customer testimonial.

لم تُكتب إجابةNo answer entered

القناة، الصيغة، وموعد النشر المناسب لك.The channel, format, and a publishing date that works for you.

لم تُكتب إجابةNo answer entered

اختر ما يناسب الهدف: استمرار المشاهدة، طلب التفاصيل، النقرات أو الحجوزات.Choose what fits the objective: continued viewing, requests for details, clicks, or bookings.

لم تُكتب إجابةNo answer entered

غيّر عنصرًا واحدًا في النسخة التالية وسجّل ما تعلّمته؛ لا تفترض نسبة نجاح مضمونة.Change one element in the next version and record what you learn; do not assume a guaranteed success rate.

لم تُكتب إجابةNo answer entered

ارجع إلى موضع الفكرةFind the idea in the recording

فهرس المحاضرةLecture recording index

دليل الرجوع إلى تسجيل المحاضرةLecture recording index

ملاحظات المحاضر موزّعة بجوار موضوعاتها في الصفحة. استخدم هذا الفهرس للرجوع إلى الشرح في التسجيل الأصلي.The lecturer’s notes appear alongside their topics on this page. Use this index to find the explanation in the original recording.

  1. 00:12
    دور المحتوى في الاستراتيجيةThe role of content in strategy

    اختلاف المشروع وقرار الشراء، وتوجيه فريق المحتوى نحو نتيجة محددة.Different businesses and buying decisions need different content directions and clear outcomes for the team.

  2. 06:25
    التفاعل العاطفي وأساليبهEmotional engagement and its tactics

    بناء الصلة بالسرد والدوافع وتجارب العملاء والتعليم والترفيه.Building connection through stories, motivations, customer experiences, education and entertainment.

  3. 10:18
    FOMO خارج العروض المؤقتةFOMO beyond temporary offers

    ما قد يفوّته العميل من فوائد المنتج، مع مثال أداة لوحات الإعلانات والتقارير.Benefits a customer could miss, illustrated through a tool for advertising dashboards and reports.

  4. 17:31
    الإقناع بالقيمة والمنطقPersuasion through value and logic

    الوقت والتكلفة والمنفعة والمقارنات ودراسات الحالة وآراء الخبراء والدعم.Time, cost and benefit, comparisons, case studies, expert opinions and support.

  5. 19:40
    فانل متوازٍ بأوزان متغيرةA parallel funnel with changing weights

    تشغيل أهداف المحتوى معًا بدل فصل الوعي والبيع إلى أشهر متعاقبة.Running content objectives together instead of separating awareness and selling into successive months.

  6. 29:05
    دورة حياة المنتجThe product life cycle

    ربط توزيع الأهداف بحالة الإطلاق أو النمو أو النضج.Connecting objective weights to introduction, growth or maturity.

  7. 31:04
    تصنيف الجمهور وتنوع الرسائلAudience awareness and message variety

    وعي المشكلة والحل، وتسميات الجمهور، والمزج بين الأساليب لتوسيع قاعدته.Problem and solution awareness, the lecture’s audience labels, and mixing tactics to expand the audience pool.

  8. 44:30
    موجز المحتوى Content BriefThe content brief

    أسئلة ماذا ولمن ولماذا وكيف، وتوجيه الإبداع ومعالجة اعتراضات العميل.What, Who, Why and How: directing creativity and addressing customer objections.

  9. 54:45
    زوايا الطرح الإعلانيAdvertising angles

    الفرق بين الزاوية والتصميم، وتعداد زوايا المشكلة والحل والعوائق والمخاطر والمقارنة والإثبات.Distinguishing an angle from its design and exploring problem, solution, obstacles, risks, comparison and validation.

  10. 1:03:56
    سؤال تطبيقي عن الفاشنA practical question about fashion

    تحديد نوع المنتج والجمهور، ثم اشتقاق زوايا من المشكلة والحل والمقارنة.Defining the product and audience before developing problem, solution and comparison angles.

  11. 1:08:14
    أطر الكتابة الإعلانيةCopywriting frameworks

    علاقة Copywriting بصناعة المحتوى، وتطبيق AIDA وPAS وBAB وPPPP على الإعلان وصفحة المنتج.How copywriting relates to content creation, and how AIDA, PAS, BAB and PPPP apply to ads and product pages.

  12. 1:22:33
    مسار التمرير من الانتباه إلى الإجراءThe scrolling journey from attention to action

    Scroll Stopper ثم Hook ثم Body ثم CTA، مع أمثلة بصرية ونصية على أداة التقارير.Scroll Stopper, Hook, Body and CTA, with visual and written examples for the reporting tool.

  13. 1:32:15
    شيت التطبيق وخطة المحتوىThe practical worksheet and content plan

    بريف المنتج والجمهور، ثم نوع المنتج وسلوك الشراء، ثم أعمدة خطة المحتوى وأمثلة القالب.The product and audience brief, product type and buying behavior, then content-plan columns and template examples.

المصدر: تسجيل Content marketing strategies -001.mp4 وشرائحه. الشرح والأمثلة المنسوبة للمحاضر ملخّصة من التسجيل؛ التمارين المقترحة وأمثلة برنامج المحادثة العربية أُعدّت لتطبيق الأفكار.Source: Content marketing strategies -001.mp4 and its slides. The lecturer’s explanations and examples are summarized from the recording; suggested exercises and Arabic conversation program examples were created to help apply the ideas.